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    而作為唯一愿意幫他的人，你的下場就是跟著他一起去街頭流浪。說不定他能幫你占一個背風背水的好位置。”

    ...

    看著趙興三人把自己的真知灼見都記錄在本子上，劉平武滿意地點點頭。

    “實踐！實踐！勇于實踐！抓住客戶，找回訂單，牢記住這個目標，想方設法，只要不犯法，都行。好了，今天的銷售培訓到此為止，出去做事吧。”

    田波心滿意足地合上記錄本，和那疊客戶表格合在一起，緊緊抱在胸口，仿佛那個本子上記載的是武林絕學——《葵花寶典》。

    跟在姜麗麗身后，往門口走去。

    趙興起身也跟著要出去，劉平武手指頭指了指他，示意他留下。

    田波伸手去扶住被姜麗麗推開的門，一回頭發現趙興繼續坐在位置上，臉上閃過沮喪和失落。

    依然輕手輕腳地走出去，又輕手輕腳地關上門。

    “我剛接到消息，梁小鵬接任元洲電子總經理的事情，已經定下來，正在走組織流程，下周就會正式宣布。”

    趙興非常高興：“劉總，這意味著梁總是真心真意把我們引薦給何友良何總。”

    “沒錯。他沒有必要節外生枝。我把事情前前后后過了一遍，基本是可以確定。何友良在故意設置障礙，索要好處。”

    “劉總，你確定了？”

    “梁小鵬是元洲電子的創始元老，做過研發部老大，又管過生產。元洲的情況他非常情況。

    如果真如何友良所說，引入新的元件決定權在研發部，梁小鵬不可能不知道。真是那樣的話，他會把何友良和研發部的負責人一起介紹給我。”

    趙興懂了。

    “劉總，你說得對。梁總單單只介紹何友良，如果我們費盡心思推薦新產品，卡在研發部。那他是人情沒落到，還會讓我們心生抱怨。梁總這樣的人，做不出這樣缺心眼的事。”

    劉平武很欣慰地點點頭。

    “沒錯。梁小鵬這樣成熟穩重的人，要么不會給你牽針引線，要么會把事情做得很周全。后續能不能搞得定，是我們的本事，但是前面的事宜，他會做得很體面。

    現在梁小鵬借我們的手，鏟除異己的可能性被排除，那么他只介紹何友良給我們，想必他心里明白，我們想進入元洲電子的供應體系，何友良有足夠的決定權。”
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