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    沉吟了一会儿，丁驰拿起电话，拨出了一个号码。

    时间不长，电话里传出女声：“您好，这里是神芯设备公司，请问您有什么需要？”

    “贵公司有单晶炉、离子注入机吗？”丁驰问道。

    “有啊。”对方肯定回复之后，滔滔不绝的介绍起来，“您是想问芯片生产设备吧？我们这里不但有单晶炉、离子注入机，还有反应离子刻蚀系统……”

    听着对方的介绍，丁驰心中暗道：东西真全呀，我想要的都有。

    介绍告一段落，女声又强调起来：“目前我公司是全国最大的芯片生产设备经销公司，所有产品都是国际一流水准，只有您想不到的，没有您买不到的。”

    丁驰马上笑着道：“是吗？好几家都说是全国最大的，到底谁说的靠谱呢。那好吧，来两台老荷的光刻机。”

    “这……国外光刻机属于限制产品，目前我们……”女声言语支吾起来。

    丁驰没再追问，而是直接讲出目的：“我要成套设备，找你们负责人谈，请贵公司先出几套方案。”

    “我就是销售部负责人，您有什么具体要求尽管提。我一定……”女声又恢复沉稳，连着给出了几套匹配方案。

    对于这些方案配套问题，丁驰仅是一知半解，唯一能区分的就是价格差异。于是在参照价格前提下，他与对方进行了深入探讨，最终看重了两套方案。但在讲到付款环节时，对方的底线是先付百分之二十，尾款分两次付清，一次在到货前，一次在保修期满。

    对于现在的丁驰来说，百分之二十也不少，他也一下子拿不出来呀。谈了半天，丁驰以“双方再考虑考虑”为由，结束了通话。

    接下来，丁驰又联系了两个厂家，但无一例外全都要求预付款，这其实也是行业惯例，只是丁驰现在乃是“罗锅上山——钱（前）紧”，最终全都只是谈谈。
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